解药沙龙第5期

6月22日，在广州维多利酒店，聚集了80多家医药健康行业企业，共100多人，大家聚精会神地在听、在讨论。

现场座无虚席！他们在干嘛？

他们在了解医药电商行业新的风向标，

在了解阿里健康、拼多多、德开、泉源堂、阿康等主流医药电商的合作政策和机会，

在了解医药大健康在未来1-3年内线上渠道及互联网领域的趋势与机遇！

廖总分析三部联动后的医改政策给线上零售带来的机会，认为5年后全国药品流通的三大主要渠道是临床市场、线下零售渠道以及电商渠道，并对药企该如何抓住机遇，组建电商部进行应对提供了经验建议。

洛秦分析了品牌药企目前在操作电商的痛点，结合阿里健康的4大平台优势，提出助力品牌电商发展的愿景以及解决方案。例如，5大类营销资源，全面帮助药企实现品牌种草+收割+品牌用户管理，并结合成功案例，总结合作经验，分享品牌药企与阿里健康自营以及旗舰店的合作模式，为品牌药企提供一站式的电商服务。

“小孙俪”果然是颜值担当。她给现场嘉宾带来了618滋补行业最新鲜热辣的数据：618传统滋补营养品天猫平台销售额达6.5亿元，这个数据大大震惊了现场的嘉宾。除了618的数据，戴女士还分享了2018年滋补类目各大平台以及各子类目的数据，让现场的嘉宾对滋补类目线上市场有充分的了解，为接下来的行动决策提供的数据支持。

全总从药企需要转换的电商思维、旗舰店运营成功的关键以及基本运营技能三个方面，结合案例进行了分享。他认为药企旗舰店要转好，首先企业高层及内部要具备电商思维，例如营销环境的变化，由间接到直接，从封闭到开放；例如从卖单一的产品到提供用药解决方案到药事服务；例如盈利结构从纯销收入到零售收入。

他个人判断，滋补饮片、医美药妆以及跨境医药，在电商上将迎来爆发机遇，有相关产品的企业的可以找他聊聊合作。

中午经过自助餐用餐和简短的午休，下午的分享紧接就开始了！

拼多多医药健康版块第一次揭开神秘的面纱，0手续费无疑对商家来说具有巨大的吸引力。康乐在现场详细介绍了拼多多医药馆的发展历程、拼多多人群特征以及对商家的市场机会，并就平台政策及官方扶持、运营技巧进行了详细的解读。

王磊总认为有效的营销和用户服务都是基于产品进行用户数据分析，了解产品的用户画像。知道你的客户从何而来，需要和喜欢是什么，有什么更能打通他们。利用数据及人群画像，可以进行有效的精准有效的营销，包括用户的体验、病患教育等等。他结合泉源堂的优势及以往的成功案例，深入浅出的分享了药品线上化营销及用户服务的关键要点，就如何与泉源堂进行深度合作进行了介绍。

夏语总从最近5年处方药政策和实施的关键节点进行分析，详细讲解处方药讲给零售市场带来的规模、机会，分别从几个承接点来进行深入的剖析。他认为在整个处方药销售闭环里，慢病管理中心是核心的关键。另外夏语总还从德开本身的发展历程中，反思医药电商的发展轨迹，带给在场人员更多的关于医药电商的启示。最后，德开走出了一条医药电商创新之路，期望大家更多的合作。

药品在线上渠道到底是存量还是增量，张移兵总从另外一个角度发表了个人的看法：市场竞争最终是效率的竞争，加上国家有降低医保开支需求，必然会进入低毛利率（高效率）时代，加上线下药店货架的限制，医药电商将是一个提高效率的必然选择。他认为品牌在线上目前做的还很少，增量还有很大的机会，例如做好搜索、客户服务、会员营销等。

医药电商平台、商家众多，如果不清楚门路，可能要花半年以上的时间来和他们打交道。如何与主流医药电商平台合作，应该是品牌药企比较关心的问题。喻璐总从医药电商渠道、商家的发展及趋势，以及各商家的特点进行了分享，并以实际案例展开分析如何和电商商家进行深度合作，实现线上渠道价格统一、商业流向清晰、上架后的动销提升等。

结束第一部分的主题分享，马上进入第二个重磅环节：名企对话

本期邀请的对话主持是：

111集团华南公共事务总经理  龚萍女士

受邀嘉宾首先分享了今年618各家战况，透露的数据让现场都振奋不已，让大家感受到了主动营销下的品牌电商增长；在主持人的提问下，嘉宾们又一一分享了如何处理线上线下的冲突，如何看待和解决线上存量和增量之争，如何实现线上增量的办法，如何看待处方外流对线上的影响和合规性等等，太多干货和敏感话题，实在不能在此表达。

经过一天满满的知识轰炸，嘉宾们都期望有着更深度的交流。

由药便利和解药沙龙联合主办的【药便利之夜】，未开场之前就已经吸引了众多的嘉宾参与互动：

原来是药便利在现场摆置的24小时智能无人售药机，嘉宾边体验边谈合作，不亦乐乎！

药便利吴承峰吴总在晚宴开始前，分享了面向药品零售终端的体验式营销方案。品牌在终端如何实现24小时传播、如何实现品效合一、如何实现免费派样、如何实现高效患教，吴总在分享中，以太极藿香正气液为案例，分享了药品终端营销的新玩法。

最终，在举杯欢饮的热烈气氛下，嘉宾们一对一的进行了交流，谈谈合作机会，谈谈会后想约，结束了解药沙龙第5期。